化妆品销售线;化妆品销售技巧

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  展开全部化妆品销售的技巧主要包括以下几点:一、了解客户需求的技巧观察法:仔细观察顾客的动作、表情、眼神,切记以貌取人。二、满足购买动机的技巧顾客最关心的不是产品本身,而是产品使用之后带给她的效果感受。三、试用(注意方式方发共性特性优点特点)技巧

  B.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍产品针对哪类皮肤能达到哪些效果。(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)。

  C.赠品:限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.

  自信:美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交,不能支支吾吾,自信是具有传染力的,当自信时,顾客也对产品有信心。

  每当中年女顾客对产品心动却又觉得花几百元钱不舍得买时,牛大姐给她们一个购买的理由是:“妹妹,别傻了,几百元,我们女人能够年轻好几岁,可这点钱还不够男人们吃顿饭呢,知道他们洗澡要花多少钱,按摩会花多少,给别的女人随便卖的东西,哪样不得千把块啊,省来省去的为了谁啊,我是过来人,女人千万要对自己好一点,省来省去可能都是给别人省的。”

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